Realizacja importu dla klienta e commerce: wyższa marża dzięki bezpośrednim zakupom

Dla jednego z klientów z branży e commerce zrealizowaliśmy kolejny transport towaru, który bardzo dobrze pokazuje, jak duży wpływ na wynik finansowy ma sposób organizacji łańcucha zakupowego. Klient sprzedaje produkty o relatywnie wysokiej marży, ale dotychczas kupował je za pośrednictwem kilku warstw pośredników, co znacząco ograniczało jego zysk. Celem współpracy było przejście na model bezpośredniego importu z Chin przy zachowaniu jakości i przewidywalności dostaw.

Na początku przeanalizowaliśmy istniejący model zaopatrzenia oraz ceny zakupu w dotychczasowym kanale. Następnie znaleźliśmy fabryki zdolne dostarczać ten sam typ produktu w jakości akceptowalnej dla rynku docelowego, przy jednoczesnej eliminacji zbędnych marż pośredników. Po weryfikacji producentów, uzgodnieniu parametrów i warunków handlowych zorganizowaliśmy pełny proces importu – od produkcji i kontroli jakości, po konsolidację, transport i dostawę do magazynu klienta.

Efekt dla klienta był bardzo konkretny. Koszty zakupu zostały zredukowane, proces zaopatrzenia stał się prostszy i bardziej przewidywalny, a zysk ze sprzedaży nie wynikał już z podnoszenia cen, lecz z mądrze zorganizowanych zakupów. Ten projekt pokazuje, że w modelu e commerce przewaga konkurencyjna często nie leży w samej platformie sprzedażowej, ale w tym, jak poukładane są zakupy i jak blisko źródła produktu potrafi dotrzeć firma.